10 formas de anular una idea

1989/11/01 Tapia Otaegi, Gerardo Iturria: Elhuyar aldizkaria

• Giza zientziak

Ás veces, aínda que só sexa paira defender o statu quo, parece que a nova idea, sexa cal for, atácase. A continuación menciónanse dez vías diferentes paira abandonar una idea. Tamén se analizarán dez tipos de ataques a ter en conta e algunhas formas de defenderse contra eles.

1. Riseiro

“A túa proposta é una bobada, e pór os fíos no aire é realmente ridículo”, sinalaron os membros dun Consello Real Ruso cara a 1836, rexeitando a suxestión do telégrafo eléctrico.

Dicir que a túa proposta é ridícula ofenderache moito. Por un erro na túa presentación, sentirás moi grave ante a comisión. A pesar de todos os esforzos realizados en preparar ben a conferencia, non che deches conta dese baleiro. Por tanto, vendo a reacción do teu adversario, crees que todos os membros da comisión pensan igual e que todos se deron conta do teu erro. Cando non es capaz de defender a túa idea, quedarás totalmente asustado mentres tentas atopar ese erro.

Quizais o erro estea aí, pero quizais non. Así que se valente. Pregunta ao teu adversario que está equivocado, pedíndolle que vaia directamente ao gran. Normalmente todo estará ben e o erro non sería máis que un adianto.

2. Non funcionará

Nese momento atoparasche ante unha lista de motivos que cuestiona a practicidad da túa idea. O teu adversario falará de voz baixa pero firme, coma se a un neno estivese a explicarlle algo. Nunca utilizará a palabra de encomio sobre o imposible: Ao principio parecía una “proposta directa”, pero “nesta situación” (sen cita)…

Todas as frases como “con máis experiencia” ou “cando levas máis tempo aquí” non son conciliables senón agresivas. (Non vas vir a ensinarnos nada, claro).

Falar das razóns polas que una idea non funciona e dos argumentos en contra pode ser un traballo inacabado.

3. Nunca foi probado

Se a idea é realmente nova, non foi xa demostrada. Non é o que este punto 3 quere dicir. A formulación é que, sendo esa idea tan admirable, alguén debería estar a traballar niso. Como ninguén fala, non parece que a idea sexa tanto.

Doutra banda, hai outros que traballan desde diferentes aspectos: “non somos pioneiros”, “é moi perigoso”, “poden existir custos ocultos” ou “as cousas que descoñecemos tamén son posibles”.

Pero alguén dixo que “o que non coñecemos” é moi apropiado paira tirar sobre un traballo ben feito como ferramentas sucias. Poden crear medo.

4º Probado anteriormente

S.G. Ohmios O profesor G.G.Phol criticou a famosa lei da mesma que coñecemos hoxe en día, afirmando que se trataba dunha “tea de araña chea de imaxinación pura e sen fundamento na observación máis superficial dos feitos”.

O que se quere dicir é que a túa idea non é máis que una idea vella disfrazada dunha nova forma de presentación. Fallou antes e, por tanto, seguirá faltando. Así que non nos perdas o noso tempo.

Ti responderás que a idea é diferente. Ou que antes esa idea materializouse incorrectamente, que cando foi preparada por primeira vez, non era una idea equivocada, senón una aplicación. Esa é a razón pola que nos equivocamos. Este ataque é perfecto, sobre todo se o teu adversario foi responsable do anterior.

5. Rir

Rirse dunha idea e considerala como irritante non é o mesmo, pero ambas falan igual. Non fai falta dicir nada en contra desta idea, senón que é suficiente con que o teu rival considérese cómico. Como a risa esperta a risa, todos os membros da comisión comezarán a rirse sen xustificación.

Despois, o Presidente da Comisión volverá a outro tema, e ti (e todos os demais) pregúntanche por que se riron.

6º Non haberá solicitudes

A mellor defensa contra isto é a investigación do mercado antes de presentar a idea. Normalmente os membros da comisión non o terán feito e a súa opinión será instintiva ou anticipada. No entanto, dado que os seus argumentos non van ser moi contundentes, asegúrache da fijeza das túas ideas. Como despois de sementar a semente da dúbida esta avanza, as túas razóns deberán ser moi prudentes.

7. Teito

Normalmente non te dás conta de que se está preparando o ataque contra ti ata que sexa demasiado tarde. Entón tampouco saberás de onde vén o ataque.

Non é fácil traballar contra o ataque continuo. Moitas ideas fracasaron como consecuencia dunha conversación tras a comida.

A mellor defensa consiste en seguir traballando por ela despois de que a túa idea sexa aceptada, asegurando que as razóns positivas estean preto das cabezas das persoas adecuadas.

Como exemplo indicaremos o da Compañía Edison. En 1888, a Compañía Edison fixo todo o posible por evitar o uso de corrente alterna en América. Mentres os da Compañía Edison utilizaban corrente continua, os de Westinghouse traballaban en alterna. Cando o Estado de Nova York dotou á cadeira eléctrica do equipamento de corrente alterna de Westinghouse, os de Edison conseguiron una vitoria importante. Din que a matar na cadeira eléctrica os de Edison quíxolle chamar “Westinghousing”.

8º. Demasiado perigoso

As ideas de Galileo foron atacadas pola Inquisición.

Esta denuncia pode resultar destrutiva, especialmente se se fai referencia ao risco público. O teu rival non necesitará de razóns concretas. Basta con dicir que como resultado da túa idea virá a eliminación. Por iso, a fama da túa compañía, as túas relacións públicas e os teus problemas cos seguros vanche a enfrontar. Estás nun momento difícil, pero para que as cousas queden claras podes pedir que eses riscos se concreten ben, e si non son reais, dalgunha maneira farase visible.

9. Estás ilegal

Ou.G. a denominada técnica: O teu rival indícache que a túa idea pode estar ilegalmente. Non require razóns complexas. Rompe algún acordo asinado coa competencia por patentes ou conflitos de copyright. Lembraranche que estes poden resultar moi caros.

O único que podes facer é pedir detalles e falar da negociación doutro acordo.

10. Ataque a ti

Neste caso non se ataca á túa idea, senón a ti. O enfrontamento xurdido fará que a idea se abandone.

Se estas dez formas de ataque que demos leváronche a pensar que todas as ideas que tes a partir de agora gardaralas paira ti, non te desesperes. Tes que avanzar. Todas as empresas necesitan novas ideas se queren avanzar.

Lembrámoslle que:

Si a un empresario proponlle algo novo (máquina ou idea), todos os seus esforzos centraranse en mostrar as súas inquietudes e a súa impotencia. Se te dis que inventaches una peladora de pataca, responderá que non é posible, pero cando vexa como pela a pataca ante os seus ollos, ao non servir paira blanquear os pementos, dirache que é nula...