10 façons d'annuler une idée

1989/11/01 Tapia Otaegi, Gerardo Iturria: Elhuyar aldizkaria

• Giza zientziak

Parfois, même si ce n'est que pour défendre le statu quo, il semble que la nouvelle idée, quelle qu'elle soit, est attaquée. Voici dix voies différentes pour abandonner une idée. Dix types d'attaques à prendre en compte et quelques moyens de se défendre contre eux seront également analysés.

1. Souriante

«Ta proposition est stupide, et mettre les fils dans l’air est vraiment ridicule», ont souligné les membres d’un Conseil royal russe vers 1836, rejetant la suggestion du télégraphe électrique.

Dire que votre proposition est ridicule vous offensera beaucoup. Pour une erreur dans votre présentation, vous vous sentirez très grave devant la commission. Malgré tous les efforts faits pour bien préparer la conférence, vous n'avez pas réalisé ce vide. Par conséquent, en voyant la réaction de votre adversaire, vous pensez que tous les membres de la commission pensent la même chose et que tous ont réalisé votre erreur. Lorsque vous n'êtes pas en mesure de défendre votre idée, vous serez complètement effrayé tout en essayant de trouver cette erreur.

Peut-être que l'erreur est là, mais peut-être pas. Alors soyez courageux. Demandez à votre adversaire ce qui a tort, lui demandant d'aller directement au grain. Normalement, tout ira bien et l'erreur ne serait qu'une avance.

2. Cela ne fonctionnera pas

À ce moment-là, vous vous trouverez devant une liste de raisons qui conteste la praticité de votre idée. Votre adversaire parlera d'une voix basse mais ferme, comme si un enfant expliquait quelque chose. Il n'utilisera jamais la parole de louange sur l'impossible: Au début, il semblait une “proposition directe”, mais “dans cette situation” (sans rendez-vous)…

Toutes les phrases comme « plus expérimentées » ou « plus longues ici » ne sont pas conciliables mais agressives. (Tu ne vas pas venir nous enseigner quoi que ce soit, bien sûr).

Parler des raisons pour lesquelles une idée ne fonctionne pas et des arguments contre peut être un travail inachevé.

3. N'a jamais été testé

Si l'idée est vraiment nouvelle, elle n'a pas déjà été démontrée. Ce n'est pas ce que ce point 3 veut dire. L'idée est que, étant cette idée si admirable, quelqu'un devrait y travailler. Comme personne ne parle, il ne semble pas que l'idée soit à la fois.

D'autre part, d'autres travaillent à partir de différents aspects: « Nous ne sommes pas des pionniers », « c’est très dangereux », « il peut y avoir des coûts cachés » ou « les choses que nous ignorons sont également possibles ».

Mais quelqu'un a dit que “ce que nous ne connaissons pas” est très approprié de jeter sur un travail bien fait comme des outils sales. Ils peuvent créer la peur.

4ème Testé précédemment

S.G. Ohmios Le professeur G.G.Phol a critiqué la fameuse loi de celle-ci que nous connaissons aujourd'hui, affirmant qu'il s'agissait d'une « toile d'araignée pleine d'imagination pure et sans fondement dans l'observation la plus superficielle des faits ».

Ce que vous voulez dire, c'est que votre idée n'est qu'une vieille idée déguisée en une nouvelle forme de présentation. Il a échoué avant et, par conséquent, continuera à manquer. Alors ne manquez pas notre temps.

Vous répondrez que l'idée est différente. Ou que cette idée s'était matérialisée incorrectement, que quand elle a été préparée pour la première fois, ce n'était pas une idée fausse, mais une application. C'est pourquoi nous nous trompons. Cette attaque est parfaite, surtout si votre adversaire était responsable de la précédente.

5. Rire

Rire d'une idée et la considérer comme irritant n'est pas la même chose, mais les deux parlent la même chose. Inutile de dire quoi que ce soit contre cette idée, mais il suffit que votre adversaire se considère comique. Comme le rire réveille le rire, tous les membres de la commission commenceront à rire sans justification.

Ensuite, le Président de la Commission reviendra sur un autre sujet, et vous (et tous les autres) vous demandez pourquoi vous avez ri.

6e Pas de demandes

La meilleure défense contre ceci est la recherche du marché avant de présenter l'idée. Normalement, les membres de la commission ne l'auront pas fait et leur opinion sera instinctive ou anticipée. Cependant, étant donné que leurs arguments ne seront pas très énergiques, assurez-vous que vos idées sont vraies. Comme après avoir semé la graine du doute, celle-ci avance, vos raisons devront être très prudentes.

7. Plafond plafond

Normalement, vous ne réalisez pas que l'attaque contre vous est préparée jusqu'à ce qu'il soit trop tard. Alors vous ne saurez pas d'où vient l'attaque.

Il n'est pas facile de travailler contre l'attaque continue. Beaucoup d'idées ont échoué à la suite d'une conversation après le repas.

La meilleure défense est de continuer à travailler pour elle après que votre idée a été acceptée, en veillant à ce que les raisons positives soient proches de la tête des bonnes personnes.

Comme exemple, nous indiquerons celui de la Compagnie Edison. En 1888, la Société Edison fait tout son possible pour éviter l'utilisation de courant alternatif en Amérique. Tandis que ceux de la Compagnie Edison utilisaient le courant continu, ceux de Westinghouse travaillaient en alternance. Quand l'État de New York a doté la chaise électrique de l'équipement de courant alternatif de Westinghouse, ceux d'Edison ont obtenu une victoire importante. Ils disent qu'à tuer dans la chaise électrique ceux d'Edison lui a voulu appeler “Westinghousing”.

8º. Trop dangereux!

Les idées de Galilée ont été attaquées par l'Inquisition.

Cette dénonciation peut être destructrice, surtout si elle fait référence au risque public. Votre adversaire n'aura pas besoin de raisons concrètes. Il suffit de dire que, à la suite de votre idée viendra l'élimination. C'est pourquoi la réputation de votre entreprise, vos relations publiques et vos problèmes d'assurance vont vous faire face. Vous êtes à un moment difficile, mais pour que les choses soient claires, vous pouvez demander que ces risques se concrétisent bien, et s'ils ne sont pas réels, cela deviendra en quelque sorte visible.

9. Vous êtes illégal

O.G. La technique dite: Votre adversaire vous indique que votre idée peut être illégalement. Il ne nécessite pas de raisons complexes. Il rompt tout accord signé avec la concurrence pour les brevets ou les conflits de copyright. Ils vous rappelleront que ceux-ci peuvent être très chers.

La seule chose que vous pouvez faire est de demander des détails et de parler de la négociation d'un autre accord.

10. Attaque sur vous

Dans ce cas, il ne s'attaque pas à votre idée, mais à vous. L'affrontement surgi fera que l'idée sera abandonnée.

Si ces dix formes d'attaque que nous avons données vous ont amené à penser que toutes les idées que vous avez à partir de maintenant vous les garderez pour vous, ne désespérez pas. Vous devez avancer. Toutes les entreprises ont besoin de nouvelles idées si elles veulent avancer.

Nous vous rappelons que :

Si un entrepreneur propose quelque chose de nouveau (machine ou idée), tous ses efforts se concentreront sur montrer ses inquiétudes et son impuissance. Si vous dites que vous avez inventé une peleuse de pomme de terre, il répondra que ce n'est pas possible, mais quand vous voyez comment la pomme de terre pela devant vos yeux, ne servant pas à blanchir les poivrons, il vous dira qu'elle est nulle...