Effet subliminal des sensations tactiles
2010/10/03 Aulestiarte Lete, Izaro - Elhuyar Zientziaren Komunikazioa
Le succès que vous pourriez avoir dans une prochaine entrevue d'emploi n'a peut-être pas beaucoup à voir avec votre CV! Il est possible que le poids de ce dossier que vous avez sélectionné à la dernière minute de soumettre votre CV ait une plus grande importance dans la décision de vos intervieweurs. Quelqu'un pourrait penser que le détail du dossier n'est qu'une bêtise. Cependant, dans une récente expérience, les chercheurs ont vu autre chose.
Des psychologues de Harvard, de l'Institut de Technologie du Massachusetts et de l'Université Yale ont travaillé ensemble pour observer de près le monde des sensations tactiles. Conclusions publiées par le magazine Science.
Les chercheurs ont expliqué que ce que nous ressentons physiquement peut directement affecter les réactions que certaines personnes ou événements produisent en nous. Certaines de ces réactions se produisent, en outre, “totalement inconscient”. « Le toucher est le premier sens que nous développons les êtres humains dès le moment où nous sommes en contact avec la mère, et peut rester le support sur lequel reposent leurs évaluations ou jugements sociaux. Malheureusement, dans les études comportementales, le toucher est le sens le plus méprisé.»
On sait qu'en explorant de nouvelles choses, les yeux jouent un rôle très important. « Mais il faut garder à l’esprit que l’être humain fait une abstraction métaphorique qui le relie directement à ce qu’il a ressenti pour la première fois. Donner un baiser ou un quintet à quelqu'un peut avoir une influence critique sur les interactions sociales. En explorant quelque chose pour la première fois, tout est influencé : voir, toucher, sentir et manipuler. Ils sont complémentaires».
Exemples
Pour le vérifier, ils ont fait différentes expériences. Dans l’un d’eux, par exemple, ils ont voulu analyser l’effet du poids d’un objet, «le poids est généralement lié métaphoriquement au sérieux et à l’importance», disent les chercheurs.
Le cas hypothétique mentionné ci-dessus a été observé. Les volontaires ont été invités à choisir du personnel pour une entreprise, ils ont reçu les programmes de certains candidats dans des dossiers légers et ceux d'autres dans des dossiers plus lourds. Les bénévoles ont noté que les propriétaires potentiels des CV des dossiers lourds étaient les « plus qualifiés ». De plus, ceux qui ont analysé le matériel des dossiers lourds ont affirmé que leur travail d'arbitrage était plus important que celui des autres.
Dans une autre expérience, on a fait entendre aux participants une histoire dans laquelle l'interaction sociale était expliquée, puis on leur a ordonné d'ordonner les pièces d'un casse-tête ou mou. Car ceux qui ont travaillé avec des pièces grossières ont eu plus tendance à dire que l'interaction même de l'histoire était « non coordonnée et rugueuse ».
Les résultats obtenus lors d'une troisième session ont également été significatifs, selon les chercheurs. Les volontaires devaient faire un accord sur le prix d'une voiture, pour cela ils se sont assis les uns sur des chaises molles et les autres sur des chaises dures. Eh bien, les psychologues disent que ceux de ce dernier groupe ont agi avec beaucoup moins de flexibilité.
Ils disent que «les résultats sont surprenants, dans leur simplicité» et qu’ils pourraient servir à sensibiliser l’importance du toucher dans la cognition. « Il est clair que le contrôle de l’environnement tactile peut être une tactique efficace pour les négociateurs, les enquêteurs et les vendeurs, ou la recherche d’emploi. »
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